为什么小品牌地板经销商在年底交换大量血液
时间:2019-03-02 19:25:30 来源: 诺亚彩票 作者:匿名


地板经销商是维持制造商兴衰的重要部分。只有稳定的经销商团队才能保证市场份额。地板公司可以保证生存和发展,并且可以保证可持续的利润。

然而,相关调查显示,地板是家居装修建筑材料领域中最常被替换的行业。与此同时,2012年上游房地产市场的行业低迷,原材料价格上涨,劳动力成本上升以及店铺租金上涨将继续。地板行业的市场仍然低迷,利润率正在受到压缩。生活环境的恶化使经销商更愿意改变品牌。因此,一些小品牌经销商,特别是三四线城市的经销商,在年底经历了一次大规模的“转型”。

为什么有这么多经销商想要改变地板品牌?调查发现,想要改变品牌的经销商大多不满意销售,这在当前的地板行业中是一个非常流行的说法:“地板商店很难做到,很难做到,很难做到这一点很快就会完成。“经销商最关心的是什么?”我担心兴趣是永恒的主题。商人是有利可图的,也是合理的。否则,他们不会绞尽脑汁想出如何销售他们的产品,他们不会在主要专业展览会上“加入乐趣”,也不会花很多钱学习终端导购技巧等营销课程。因此,如果企业品牌能为经销商带来源源不断的利润,它自然不会失去自己的经销商。

小品牌经销商在年底交换大量血液

有传言说,在每年年底,家具和建筑材料的小经销商可以交换高达60%的血液。为了调查此声明的真实性,记者走访了各大楼经销商。在采访中,记者了解到,以地板行业为例,零售终端市场疲软,商店租金,管理费,人员工资等都在攀升,精装房继续在木地板市场上占有率,小作坊正在向市场倾销低价产品......地板经销商的压力增加了一倍。因此,一些小品牌经销商,尤其是三四线城市的小品牌经销商,在年底经历了大规模的“转型”,有些汇率甚至高于60%。此外,除地板行业,涂料,木门,橱柜,集成天花板,灯具等行业外,还存在广泛的高输血率,主要原因是店铺选址错误,渠道建设不完善等因素,自然客户大幅下降。 。然而,在许多停止代理商之后,他们将转向其他行业或借此机会充当其他品牌的代理商。据了解,这部分经销商几乎已经处于以往经营品牌的售后问题状态,并且不能保证消费者的售后服务。

据了解,一些厂商还将积极更换经销商并要求他们停止代理商。主要有两个原因:一个是经销商——的生命周期。当有能力的经销商经历了初始,中等,高峰和衰退期时,他很可能进入老化期。一旦经销商进入老龄化时期,创新就会减弱,开拓性降低,市场份额减少,产值下降。为了更好地稳定该地区的销售水平,制造商将取代或调整经销商。其次,能力不足的经销商经常要求制造商制定政策并寻求更高的销售回报。当制造商回到底线时,他们必须更换它们。因此,如何选择和管理经销商,如何解决经销商更换对地板品牌带来的售后服务不足所造成的损害,是制造商需要考虑和落实的重要环节。

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